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地方門戶網站的三種贏利方向

時間:2009-10-27 09:21:35  來源:96128黃馬甲購物網  作者:96128

    1. 地方門戶網站,其媒體的形態更容易被用戶和廣告主接納,而且部分區域網絡廣告市場已渡過啟蒙期, 有了一定認知度,同時,大部分地方網站是掌握在傳統行業手里,相對而言,媒體經營更輕車熟路。一方面是最容易突破的市場,另一方面是最擅長的領域。從現實 的角度出發,現有地方網站產品要做大的轉型很難,資訊產品主導的局面會持續,無論是新聞閱讀、社區交流、搜索信息,與電臺、電視臺、紙媒等傳統媒體的本質 相通。媒體經營的主業自然是廣告。

    2. 網絡產品的區域銷售、推廣代理商和渠道商

網站產品的銷售收入本來就是由各個區域銷售收入組成的,區域網站掌握了大量的銷售資源和推廣資源,并且有了一定的品牌知名度、用戶粘性之后,可以向代理商和渠道商發展。

幾 大門戶均在各地設有辦事處,從事SP業務、網站產品銷售為主,人數約在150人左右。一些專業網游公司、SP自03年起陸續進入地方市場尋求合作伙伴,區 域網站尚未成氣候,主要仍以傳統媒體為主。大量的專業網絡公司,是單一產品型的網絡公司,沒有足夠的資本開拓區域市場,必須借助地區代理渠道。

互 聯網朝著綜合性社區平臺發展,更讓互聯網產品數量高速發展,形成了眾多有運營收入的細分市場,收入喜人,如無線、網絡教育、網絡游戲、電子商務、數字音 樂、在線影視、在線招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中國網絡經濟研究報告”指出,2005年各市場的整體市場規模為移動增值102億,網絡游戲47億, 網上招聘8億,數字音樂0.72億,而到2008年,將達到移動增值317億,網絡游戲96億,網上招聘22.8億,數字音樂3.83億的規模。

和 其他產品一樣,網絡產品營銷渠道的專業化、區域化是遲早的事,應抓住這個機會。一些通信運營商背景的網站在這方面尤其有優勢,這類網站在發展初期,一方面 由于缺乏媒體經營經驗、團隊,無法獲得可觀的廣告收入,另一方面電信通信運營商大量的用戶足以支撐其通過依賴互聯網產業經濟維持自身發展,收入的來源主要 來自代建企業網站、主機托管服務、SP以及網絡增值業務的代收費等,隨著互聯網產品及相關的市場規模、商業價值的擴大,這種用戶規模帶來的效益將會更加明 顯。

    3. 地方門戶網絡產品的綜合服務商:與當地線下傳統產品、服務 相結合,將會產生新的服務結合點。但這種模式需要網站平臺本身有很強的影響力和產品開發、市場策劃能力。

目前,各種線上的服務如何和線下服務產生結合,從而產生更大的收入仍是一個課題。

搜房計劃在2008年將網絡服務收入比例目前的不到20%上升到40%左右的,收入來源于為用戶提供服務(如定號、排號),和為企業提供服務(如樓盤項目的解決方案),同時大規模進入二手房市場。

易 車將在更細分的市場為用戶提供服務,包括易車網(新車購車資訊服務)、優卡網(二手車交易信息服務)、易車會(汽車社區及會員服務)、車趣網(汽車用品電 子商務)。汽車市場近年來產業鏈越來越豐富,除了新車、二手車交易外,汽車維修、汽車用品、保險服務、金融服務,出行時汽車娛樂系統、遠程信息系統、汽車 救援、各種外出時消費服務的預訂,汽車文化(車模、會員、書刊、服飾、汽車體育等),都有巨大的市場。與網絡結合而言,至少在價格信息服務、在線銷售都存 在巨大的空間,目前國內汽車網站主要是提供新車、二手車價格信息及相關的排行榜、數據服務來獲取廣告收入,發展的空間很大,尤其掌握了線下資源的企業,操 作起來更方便。其他行業原理是類似的。
華商報旗下的96128黃馬甲購物網是整合線下資源往線上需求轉化的一個初級產品,但很有啟發。

紙 媒都有一支龐大的發行隊伍,華商報最初是考慮如何轉化發行完報紙后的閑置勞力,先從米面糧油、洗滌用品等大眾生活必需品,且單價不高,容積不小的物品入 手,一是別人沒有龐大的配送隊伍,二是生活必需品容易培養用戶的消費習慣,慢慢地打造了“96128”購物呼叫中心的品牌,產品的種類也逐步發展到生活用 品、文化產品、商品快遞等數千種物品,“足不出戶購買商品”的消費行為及依賴度初步建立,開始導入電子商務平臺。雖說黃馬甲購物網離完善的電子商務平臺尚 有一段差距,但其把線下需求逐步向線上需求轉化、把線下資源逐步轉入網絡服務的過程值得學習。

主要有兩個階段,第一階段是把配送能力轉化為有影響力的配送品牌,第二階段把配送品牌嫁接到電子商務平臺上。

第 一階段在導入市場時,注意弱化競爭,明確自身優勢,選擇自己能做而別人難做的米面糧油入手,其次是通過生活必需品來培養消費習慣,同時注意使消費者的傳統 習慣漸次轉變,打造配送呼叫中心,并非盲目推崇網絡訂購。傳統行業無論想做怎樣的網絡產品,首先是找到自己的優勢,找到轉化優勢的途徑。

第 二階段,首先會面臨定位的問題,從黃馬甲購物網經營的商品來看,對活躍的網絡用戶缺乏吸引力,同時日常必需品、生活用品,單價較低,單次購買數量少,價格 優勢不明顯,另一方面,大部分網絡用戶有在超市采購的樂趣,尤其是周末。市場固然很大,可用戶消費總量要達到可觀的規模,并非易事。目前,B2B、 B2C、C2C本身的界限開始模糊,對一些剛剛起步的電子商務平臺意味著定位及運營成本的難度提高。

同時,一個成熟的B2C電子商務網站,從技術角度來說問題并不大,重要的是四方面:一、用戶的信用評價系統;二、安全方便的支付平臺;三、方便、便宜的貨物倉儲及物流配送;四、貨物各類的豐富、價格低廉及品質的保障。除物流配送外,其他方面還有待改進。

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