加入收藏 | 設為首頁 | 會員中心 | 我要投稿 | RSS
您當前的位置:首頁 > 地方網站運營

經營地方門戶網站的思路

時間:2009-10-27 09:22:11  來源:  作者:

隨著web2.0的興起,地方門戶發展是一股不容小覷的力量!地方門戶里面所包含的信息都是和地方用戶群體息息相關的!本人也經營著一個地方門戶,所以有些自己的見解,在此寫出來與各位分享,還望成功的地方門戶站長或CEO們多多交流,一起進步。

  一、推廣階段

   靠給企業建站等普通業務支持網站的運營,同時,通過各種手段在本地推廣門戶網站,在本地建立知名度,對于地方門戶來說,本地知名度是最重要的,甚至超過 了世界排名,訪問IP數量等,因為地方門戶畢竟是針對本地的,網站再火,訪問的IP數量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目 的。
在這個階段中,如果經濟條件允許,最好是注冊一家小型網絡公司來運作,因為這樣做會比個人名義更有優勢,讓這個門戶網站更具有可信度和說 服力。如果經濟條件不允許,只能以個人名義來運作,這樣相對于公司來說會處于劣勢,但只要努力建好網站,努力給自身樹立良好的形象,相信沒有辦不成的事 的。
這個階段,網站的建設也是一個重要的問題,既然就地方門戶,那么內容就不能太少,但又不能多而全,主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式,例如:健康頻道可以找一家醫院甚至較大的門診都可以。
至于如何在本地建立知名度,本人認為主要有以下幾招:

  1、戶外廣告, 這一點非常重要,這是地方門戶最有效的推廣手段之一?梢栽谑袇^中人流量較大的地段投放戶外廣告,當然這需要一定的資金投入。如果有私家車,車身廣告是一 個不錯的選擇,試想,你的車子每天在市區中跑上跑下的,能從車身上看到你的網址的人有多少?甚至摩托車、自行車也可以做上廣告,本人就見過一朋友,在自已 的電動車車牌位置上(電動車無需車牌)弄了個廣告,效果還是挺不錯的。除此之外,其他的推廣手段非常多,各位地方門戶的站長或CEO們可以盡情發揮。(順 便說一下,本人連自己的手機待機圖片和背景,都是網站廣告哦^_^)


        2、活動廣告, 可以以網站的名義組織一些社會活動,這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如,如果網站上有同學錄等與學生相關的服務功能,則可以考慮走進校園去辦些小活動, 要知道學生可是上網的一支主力軍,只要你的網站功能好用,在學生當中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當然這需要事先事學校領導溝通,爭取得到他們的支 持,這一點,如果自己注冊了公司,與校方溝通起來會方便很多;如果是個人,則校方很可能會不于理采。
如果網站有交友功能并擁有一定的會員,可以找一家婚介所搞個活動,這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭,如果同時找一家餐館合作,以該餐館作為活動地點,還能從餐館那分到一點點提成的。
此外,還可以響應當地一些家喻戶曉的社會事件搞些活動,例如組織社會為困難戶捐款等,順便炒作一下網站,說不定當地電視臺和報社還會報道這個活動呢。
對于這幾點推廣方式,自己是否注冊公司的關系較大,如果以個人來組織這些活動,會變得非常困難。

  3、網站廣告, 這里說的不是指到其它網站上去投放廣告,這樣效果并不好。到全國性或行業性的知名的網站去投放,對提高網站的知名度并沒有什么好處,因為地方門戶的針對用 戶就是本地,外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網站去投放,雖然能起到一些效果,但往往會因同行相抵等產生一些困難和問題。
本人認為網站廣告最好的方式還是與網吧合作,想辦法讓本地的網吧將網站設為首頁,試想,一家網吧里的幾十臺甚至更多的電腦,每天要打開多少次網頁瀏覽器?為了讓網吧愿意與你合作,可以弄個電影服務器,專門對這些合作的網吧開放。(當然這又需要一筆不小的資金)

  二、壯大階段

   經過第一階段的推廣,相信門戶網站已在本地有了一定的知名度,這時則可以開始從門戶上開展業務了,網站也將開始步入盈利階段。到了這一步,注冊公司已是 必然的了,而且還要注冊資金在100萬以上的“大公司”,因為由于行業法規的限制,注冊資金必須在100萬元以上的公司才可以辦理ICP經營許可證,如果 沒有ICP經營許可證,那么你的網站就不可以開展經營活動,否則就是非法經營了。要想把網站做大,這些該辦的證該遵守的法規還是得老老實實地照做的。
網站要盈利,網站上的服務(經營)項目是非常重要的,而這一點本人認為是有很大的發揮空間的,因為對于門戶網站來說,只要自己認為并通過調查,確定能盈利的項目,都可以開展。本人目前比較看好以及相對比較容易實現的項目有以下幾個:

  1、網站廣告,這是最基本的一點,只要網站稍微有點知名度,再加上業務員跑一下,每月賺些廣告費是不成問題的,而賺的多少則要看你的本事了,反正網站上的廣告位是無限的,只要有客戶,要多少有多少。

  2、專題廣告, 本來這點屬于第一點中說的網站廣告,但是這足于作為另一個盈利項目來經營。就是在網站上推出專題廣告服務,以全屏的形式彈出,N秒后自動關閉(像新浪網的 全屏廣告一樣),反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”,每天換一個客戶或廣告。本人認為這種廣告對企業商家來說是很有吸引力的,例如某大型 商場要開業了,花幾百元小錢投放一天的專題廣告,真所謂是價格便宜而效果不俗呀。

  3、專題頻道,這 點與專題廣告有相似的地方,但較專題廣告更具穩定性,專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的,專題頻道則是指在某一時間段內為某商家或其它機構而專門設 置的頻道,該頻道的內容完全由商家自主管理,例如某電信運營商推出為期一個月的優惠促銷以及抽獎活動,而可以設置一個為期一個月的專題頻道,加強宣傳效 果。這個項目需要網站本身有效高的知名度,或者經營者有較強的業務能力或社會關系,才能做得到這種“大單”,因為這相對于普通的網站廣告來說畢竟是“大投 入”的項目。

  4、網上購物,這是本人設想的一個項目,在網站上開設一個網上購物頻道,網站上的商品 可以是多種多樣的,猶如百貨商店,而對于網站經營者來說,只需開發好網站的系統,這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作,例如賣服裝的可 以找一家服裝店來合作,網站給店家提供一個后臺管理密碼,該“柜臺”中的商品由店家自由管理,網站只向服裝店每月收取一定的加盟費,或者按網上銷量收取提 成。具體的物流等問題再根據情況而定,可由店家自己負責或與一家物流公司合作。本人認為這個項目完全可以成為地方門戶實現盈利的一個重要手段。

        5、購物卡, 這是一個新項目,可以在網上購物的基礎上開展,即推出一種購物卡,顧客購買了此購物卡以后,憑卡可以享受在網上購物打折的優惠,打折范圍包括門戶網上的所 有商品?ǖ氖蹆r為100元或以下,有效期為一年或多年,可以為在網下銷售的實物卡,也可以是在網上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。
此項目在網上開展后,還可以考慮向網上拓展打折范圍,增強卡的作用功能?梢栽诰W下發展加盟商家,商家加盟后,任何人只要憑卡到該商家購物,即可享受打 折優惠,打折程度由商家自己決定,并及時能過門戶網對外公布。這一點,相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據本人了解,目前在浙江省寧波等幾個城市已有 地方門戶網站推出了類似的服務。

  6、建站服務,這里說的建站服務包括網站建設、主機域名、OA軟件 開發等普通網絡公司所經營的這些常見項目。這一點在網站一開始運作的時候就已經可以開展了,雖然那時沒有ICP經營許可證屬非法經營,但這種“非法經營” 在網上最太常見了,評良心說國家的這一規定(要100萬注冊資金方可辦理ICP證)完全是沒有必要的,現在一個中學生都可以做出個網站來,為何還要有這種 不合理的限制存在?
廢話少說,還是說說如何開展吧。到了這一步,相信這個門戶在本地已經有了相當的知名度了,這時你完全可以利用門戶的知名度推出個“品牌建站”了,對于建站的客戶,還可以推出在門戶網站免費推廣一段時間的優惠。據本人實踐發現,這一點對客戶具有不小的吸引力。

  7、其它收費服務,除以上收費項目外,還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務,還是那句話,只要想得到的,都可以考慮開展起來。例如:網上數碼沖印、短信服務、個人唱片錄制(網下開展)等等等。 
 

來頂一下
返回首頁
返回首頁
發表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發表
推薦資訊
O2O觀察:愛鮮蜂如何做到一小時配送
O2O觀察:愛鮮蜂如何做
相關文章
欄目更新
欄目熱門
yy麻将外挂 网赚包赔 (*^▽^*)MG宙斯古代财富试玩 香港100%最准一肖中特白小姐 (★^O^★)MG玉皇大帝_破解版下载 安徽快3遗漏号码 网购彩票重启最新消息 (★^O^★)MG幸运盖尔送彩金 (-^O^-)MG失落的国度_电子游戏 玩幸运双星有什么技巧 (★^O^★)MG怪物赛车客户端下载 (^ω^)MG沙漠宝藏2_电子游艺 (^ω^)MG至尊人生怎么玩容易爆分 北京快三是合法的吗 (★^O^★)MG森林之王投注 (★^O^★)MG好事成双技巧介绍 (★^O^★)MG烈焰钻石游戏